做澳大利亚高消费用户获客，最容易犯的错误，就是直接把“高收入”当成“高消费”。
实际上，有些人收入很高，但消费习惯很保守；也有一些中高收入用户，在旅游、数码、健身、美妆、餐饮这些具体领域长期愿意花钱。
所以真正要找的，不是单纯“有钱的人”，而是在某个消费方向上有持续兴趣和实际需求的人。
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旅游和出行是一类很值得看的消费场景
澳大利亚本身地域大，国内旅行、国际旅行、酒店、航空、租车、度假等消费场景都比较丰富。
如果做旅游相关产品，可以重点关注：
l 经常出行的年轻职场人
l 中高收入家庭
l 商务出行用户
l 酒店和航空兴趣人群
l 海外旅游关注用户
这类人不一定每个月都消费很高，但只要出行频率高，相关需求会比较稳定。
如果产品偏高端酒店、商务出行、定制旅游，更应该叠加收入和职业条件。
数码消费人群更适合看职业和兴趣
手机、电脑、耳机、游戏设备、智能家居这些产品，在澳大利亚有比较明确的消费人群。
更值得优先看的通常包括：
l IT和软件从业者
l 科技兴趣用户
l 游戏人群
l 年轻专业人士
l 高收入职场用户
如果一个用户长期关注新品、测评、设备升级和科技内容，他的价值往往比单纯“高收入用户”更高。
所以做数码获客时，可以把“科技兴趣”放在比较前面。
高端生活消费更看城市和职业
如果做高端餐饮、健身、精品服务、会员制消费或者高端生活方式产品，城市会比较重要。
像悉尼、墨尔本这类大城市，专业人士、管理层、金融、咨询和科技职场人更集中。
可以重点看：
l 悉尼中高收入职场人
l 墨尔本专业人士
l 企业管理层
l 金融和咨询从业者
l 高端生活兴趣用户
这类人更适合高客单服务，但也要继续看具体兴趣。
年轻职场人和中年家庭消费方向不一样
年轻职场人的消费通常更偏个人体验。
比如：
l 数码
l 旅游
l 健身
l 餐饮
l 娱乐
l 订阅服务
而中年家庭更容易把预算放在：
l 房产
l 家居
l 教育
l 家庭旅游
l 汽车
l 保险和长期服务
所以如果产品面向家庭，就不要只盯18—30岁年轻用户。
如果产品偏潮流和体验型，则可以把年轻专业人士放在前面。
一个简单案例：收入一样，消费价值可能完全不同
比如两个墨尔本35岁的职场用户，年收入水平接近。
A平时消费比较保守，除了日常开销，很少主动尝试新产品。
B经常旅行、买数码设备、订阅软件、去健身房，也愿意尝试新餐厅。
如果做旅游、数码或会员服务，B明显更值得优先开发。
所以真正的高消费用户，最好看的是：
l 收入
l 职业
l 消费兴趣
l 城市
l 年龄
l 持续消费习惯
而不是只看一个收入标签。
做营销时，最好先按消费品类拆开
如果手里有一批澳大利亚中高收入用户，可以先按不同消费方向分组。
比如：
l 旅游消费人群
l 数码消费用户
l 健身和健康用户
l 美妆和时尚用户
l 高端餐饮人群
l 家居和生活服务用户
然后分别用不同内容测试。
做旅游就讲路线、酒店和体验；做数码就讲功能和使用场景；做高端服务就讲效率、品质和便利。
这样会比给所有高收入用户发同一套内容更有效。
数据海洋可以按消费方向继续细分
如果需要澳大利亚高消费用户数据，可以通过数据海洋按城市、年龄、职业、收入和消费兴趣做进一步分类。
例如：
l 澳大利亚高消费用户
l 悉尼旅游消费人群
l 澳大利亚科技数码用户
l 墨尔本高端生活用户
l 澳大利亚中高收入家庭用户
如果已经有一批澳大利亚职场或消费数据，也可以重新拆分，不用把所有高收入用户放在一个名单里。
做澳大利亚高消费用户获客，真正有用的不是“谁最有钱”，而是谁在你的产品领域愿意持续花钱，而且消费场景和产品真正对得上。
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