在LinkedIn上主动获客，最常遇到的问题不是搜不到人，而是搜索结果太多。
输入一个常见关键词，页面里可能出现几百个甚至更多账号。有人来自不同国家，有人的工作内容与推广方向无关，还有一些资料已经很久没有更新。如果从第一条结果开始逐个加好友，不但需要很多时间，后面的回复也容易不理想。
LinkedIn主动获客需要先缩小范围，再查看公开资料，最后选择合适的人进行联系。搜索数量多不是重点，找到与推广方向接近的海外用户才有意义。
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第一步先写清楚自己要找谁
开始搜索前，可以先用一句话写清楚目标。
例如：
“我要寻找某个国家里，正在关注海外推广工具的用户。”
“我要寻找使用LinkedIn开展业务，并且近期仍有更新的用户。”
“我要寻找某个地区里，对特定服务有公开讨论的用户。”
这句话不需要写得特别细，但至少要包含国家、主要方向和使用场景。
如果自己都说不清要找谁，输入LinkedIn的关键词就会不断变化。今天搜索职位，明天搜索公司，后天又换成行业词，最后保存了很多资料，却不知道应该先联系哪一批人。
第二步不要只输入一个大词
只搜索“marketing”“business”或“sales”这类大词，通常会出现大量结果。这些词范围太宽，很难直接找到需要的人。
可以把搜索词写得更完整一些，在关键词后面加入国家、地区、工作方向或具体问题。
例如，不要只搜索“marketing”，可以加入目标国家和相关业务方向。也可以直接使用自然语言，说明想找什么样的人。
LinkedIn官方帮助中心显示，现在的人物搜索既支持关键词，也支持自然语言搜索。用户可以在搜索框中加入公司、职位、角色或地点等信息，再进入“人物”分类查看结果。:chatgpt-content-reference{index="0"}
搜索句子不用写得很复杂，先加入两个或三个重要条件即可。结果还是太多，再继续缩小范围。
第三步先选择“人物”分类
LinkedIn搜索框不仅会显示个人账号，还会出现帖子、公司、群组、活动、服务和其他内容。
如果目的是主动寻找海外用户，搜索后先选择“人物”，不要在所有结果中来回翻找。
进入人物结果后，再打开筛选条件。LinkedIn目前提供地区、当前公司、过去公司、人脉关系、资料语言、行业和关键词等筛选方式，部分条件会受到账号类型影响。:chatgpt-content-reference{index="1"}
刚开始不需要把每个筛选项都设置一遍。可以先确定地区，再加入一个与推广方向相关的关键词。结果太多时，再补充公司或资料语言等条件。
筛选的目的只是减少无关结果，不是把搜索范围缩小到完全没有人。
第四步先看地区，再看其他资料
海外主动获客通常有明确的市场范围，所以地区应该放在比较前面。
LinkedIn支持按照国家、地区或城市缩小人物搜索结果，也可以直接在搜索词中加入地点。:chatgpt-content-reference{index="2"}
但资料上的地区只是用户自己填写的公开信息，不能单独说明他的全部情况。还可以结合资料语言、当前公司、个人简介和近期内容一起看。
例如，账号显示在目标国家，资料使用当地常用语言，近期发布的内容也与当地市场有关，这样的信息会比只看一个地区名称更加完整。
不要因为看到地区符合，就马上发送连接请求。先花一点时间确认公开内容是否与推广方向接近，能够减少后面的无效联系。
第五步看看账号近期有没有更新
LinkedIn资料写得完整，不代表用户近期还在使用。
打开个人页面后，可以简单看看最近是否发布过帖子、评论过内容，或者更新过工作信息。如果长期没有任何公开动态，可以先放到后面。
近期有公开互动的用户，更容易看到连接请求或消息。但有互动也不代表一定有需求，仍然要看他讨论的内容。
可以重点留意：
l 最近是否发布与目标话题相关的内容；
l 是否在相关帖子下面提出问题；
l 个人简介是否与搜索方向一致；
l 当前工作内容是否与推广主题有关；
l 公开信息使用的语言是否适合后续沟通。
这些信息不需要研究得特别深入。主要是确认为什么要联系对方，以及第一条消息应该从哪里开始。
搜索“帖子”有时比直接搜人更好用
如果人物搜索结果太宽，可以换一个方向，先搜索相关帖子。
用户在帖子中讨论问题时，会留下比个人资料更直接的信息。有人分享使用经历，有人提出疑问，也有人在评论区寻找解决方法。
找到相关帖子以后，可以查看发帖人和参与讨论的用户，再回到他们的公开资料确认是否适合联系。
这种方式的好处是，第一次沟通时有明确的联系原因。例如：
“看到你最近讨论过这个问题，所以想了解一下你目前主要关注哪个方面。”
这样的消息比直接发送一段固定介绍更自然，因为对方知道你为什么找到他。
不要把所有搜索结果都加为好友
搜索结果排在前面，不代表每一个人都需要联系。
LinkedIn官方说明，人物搜索结果会结合搜索词、账号活动和人脉关系等因素进行个性化排序。不同账号使用相同关键词，看到的顺序可能并不完全一样。:chatgpt-content-reference{index="3"}
因此，不需要把排名理解成一份固定的目标用户顺序。
主动获客时，可以把搜索结果简单分成三类：
第一类是公开资料与推广方向比较接近，并且近期有相关活动的用户。
第二类是部分信息符合，但还需要继续了解的用户。
第三类是只有某个关键词相同，实际方向并不相关的用户。
优先联系第一类，第二类可以暂时保存，第三类不需要继续花时间。
发送连接请求前先准备一句理由
很多人发送LinkedIn连接请求时，只使用系统默认内容。对方看到后，不知道为什么要建立联系。
如果平台允许添加简短说明，可以写清楚在哪里看到对方，以及希望交流什么问题。
例如：
“你好，看到你近期分享了有关海外市场的内容，我也在关注这个方向，希望与你建立联系。”
或者：
“你好，我在搜索相关话题时看到你的公开资料，想就这个方向进行简单交流。”
第一条内容不需要马上介绍所有服务。先说明联系原因，等对方接受连接后，再根据实际情况继续沟通。
不要给不同用户连续发送完全一样的大段文字。前面既然查看了公开资料，消息中就应该体现出真实的联系理由。
对方接受以后再进入具体问题
连接成功不等于对方已经有需求。
第一次正式消息可以先提出一个简单问题，了解对方是否愿意继续交流。例如询问他目前关注哪个市场，或者更希望了解哪一部分内容。
如果对方回复，再根据问题介绍相应信息。如果没有回复，可以隔一段时间做一次简短补充，但不要连续发送重复消息。
对方表示暂时不需要，就停止后续联系。把时间留给真正愿意交流的用户，主动获客效率会更高。
人工搜索适合少量寻找
LinkedIn搜索的优势是可以直接查看公开资料、工作信息和近期内容，适合前期了解某个市场，也适合少量寻找有明确方向的用户。
但人工操作需要反复输入关键词、设置地区、打开资料和记录信息。需要的数据量增加以后，花费的时间也会明显增加。
如果只是每天寻找少量用户，可以继续使用LinkedIn搜索。如果已经确定国家和推广方向，需要准备更多目标用户数据，可以考虑使用成品数据定制。
数据海洋减少重复搜索时间
已经确定推广国家后，可以联系数据海洋官方客服，说明需要的国家或地区、平台、大概数量和基础人群方向。
数据海洋提供按照需求准备的成品数据，使用者不需要自己操作复杂的筛选工具。客服会根据实际需求确认可以提供的范围，第一次使用也可以申请免费测试。
成品数据适合已经完成市场选择，希望减少逐个搜索和记录时间的推广人员。
拿到数据以后，仍然需要根据国家准备语言和第一条消息。数据解决的是“去联系哪些人”，消息内容解决的是“对方为什么愿意回复”。
LinkedIn主动找人可以记住这个顺序
先写清楚目标国家和人群方向，再准备搜索词；进入人物分类后先缩小地区，再查看公开资料和近期内容；确认联系原因后，再发送连接请求。
如果人物搜索结果过多，可以改为搜索相关帖子，从正在讨论问题的用户开始寻找。
LinkedIn搜索结果很多并不可怕。真正需要避免的是没有目标地翻页、加好友和发送相同消息。每次搜索围绕一个国家和一个主要方向推进，找到的海外用户才更接近实际推广需要。
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